广交会吸引美国“回头客” 他的“购物车”里中国好货占一半

第136届广交会进行时。截至10月14日开幕前一天，本届广交会已有209个国家和地区的14.7万名境外采购商预注册；241家全球零售250强和头部跨国企业组团参会，较上届同期增长8.1%。无论是首次亮相的“头回客”，还是经验丰富的“回头客”，在这里参展商和采购商双向奔赴、相互成就。

艾萨克·赫兹罗尼（Isaac Hetzroni）是来自美国的一位全球跨境采购商，是一位地道的“广二代”，他们一家跟广交会都有非常深的渊源。“我父亲是这儿十多年的老朋友，今年也是我作为‘回头客’第三次来打卡啦！”他笑眯眯地说。沿着父亲的足迹，艾萨克在续写与广交会的新故事，作为新时代弄潮儿，他学会了线上线下联动，用互联网做全球生意。

从采购到交易： 过去一个月，现在半小时

艾萨克的父亲是最早的跨境先锋、亚马逊电商的弄潮儿，用赚到的第一桶金在中国投资成立电子产品工厂，运营至今。

从父亲身上，艾萨克看到远程经营工厂的艰辛。工厂在中国，爸爸在美国，时差关系，父亲经常要晚上和远在中国的团队开会，沟通和管理成本很高。艾萨克希望自己的生意更“轻”、更“灵活”，因此运营了一家采购公司。

他的全球采购公司注册在美国佛罗里达，项目经理在深圳，物流经理在菲律宾，而他本人则按照自己喜爱的生活方式选择居住在印尼巴厘岛，每天在碧海蓝天、水清沙白之间管理来自美国、中东、欧洲、澳洲等全世界的生意。

艾萨克感受最明显的是采购流程的数字化，更多的线上沟通及视频，工厂也可以云参观，无需亲自前往。“这种方式让我们能够在10到30分钟内看到生产流程、机器设备，并了解工厂情况。不仅如此，现在从确认工厂、到打样、质检、组织生产、质量管理以及运输等，都可以在线上完成。”他感叹，“现在半小时搞定一个订单，数字时代，全球生意一盘棋并不是梦想。”

对他这样的全球采购商而言，如何把货款顺畅地支付给中国的供应商，是一个普遍问题。艾萨克30万的全球粉丝中也有不少向他提问支付问题如何解决，这时艾萨克会向大家推荐蚂蚁集团旗下的万里汇针对海外用户对华支付场景推出的跨境支付解决方案。“万里汇不仅简化了交易流程，降低了交易成本，还确保了交易的合规性和安全性，能够让我们更高效、便捷、安全地付入中国。”他说。

“线上+线下融合的广交会 是我们需要的最佳模式！”

随着广交会规模的日益扩大，影响力与日俱增。“这是我第三次参加广交会，对我而言，线下依然不可替代。每次参加广交会都是一件大事，能够使我们高效地找到优秀的工厂。”艾萨克郑重地说道，“线上+线下融合的广交会，是我们需要的最佳模式！”

“我们的供应链约50%都来自中国。”艾萨克告诉南都记者，“中国产业链供应链的快速发展，为我们带来了更高质量的中国好货和更高效率的交付。”他十分看好中国的发展潜力，也希望在广交会上遇见更多的合作伙伴。制定采购计划、调研产品、借助广交会平台了解采购事宜……为参加136届广交会，艾萨克带团队在展前做了细致周密的准备，他有信心觅得更多商机。

数字时代，来自美国的“广二代”艾萨克实现一部手机轻松管理全球生意。

在广交会上，无数像艾萨克一样的生意人实现着自己的目标。而数字化趋势下，中小企业也在实现着无疆界的市场和无限制的交易。正如艾萨克的故事，数字时代充满着无限机遇，“永不落幕”的广交会亦成为可能。无论线上线下，广交会的传奇将一直延续。

采写：南都记者 熊润淼