中国智造出海进化论：研究老外生活方式，关注海外新法规

“中国企业出海已经是NEXT LEVEL了。”5年“老广交”、德国设计师米歇尔感叹。近来，露营热在国内萌芽，带动相关产业发展，而在海外欧美国家和地区，露营作为生活方式之一，该类消费品市场已有较悠久历史，同样由于生活习惯原因，欧美地区机械园林等工具消费市场同样庞大。本届广交会上绿色工具新品迭出，智能化让这些产品在全球市场巧夺先机。

创新最终要回到服务于生活，中国智造正将成熟的AI技术、芯片技术等赋能于工具类产品。中国企业还在更进一步，通过不断适应出海国家和地区的法规法则，提高自身竞争壁垒。如何获得更大的全球市场份额？10月17日，在本届广交会举办的“广交会行业趋势论坛：工具产品欧美市场新机遇”上，与会参展商、采购商和行业专家进行了进一步的探讨。

10月17日，广交会展馆内，海外采购商尝试馆内新品。拍摄：黄驰波。

研究海外客群生活方式，全链条开发产品

户外工具能有多少种设计可能？本届广交会发布的绿色新品给出了答案。

为了提高沟通效率，深圳迪晟能源技术有限公司的小何准备了一个小本子，一位从非洲过来的采购商正在上面写下名字、联系方式和采购需求。一旁的广交会中央平台舞台上，第136届广交会的绿色新品正在发布。“这款碳纤维自行车使用全新的材料，和金属材料车身相比，这辆车重量更轻，能发挥出更好的性能。”

广交会，绿色新品发布现场。

同样作为户外工具，同场发布的全新移动储能产品“德 DELTA 3 Plus”，因为配备多种接口，支持用于自驾露营、家庭备电、应急救援和日常行车等多种场景，也吸引了不少关注。“和传统的移动储能要充电10小时相比，它充满电只需要56分钟，还支持电动汽车交流充电桩快充。它满电的容量相当于30到40个一万毫安的充电宝。”深圳正浩创新科技股份有限公司的产品经理郭峰介绍道，通过搭载全新的闪电快充技术，DELTA 3 Plus 获得全球首个SGS快充五星认证，10月17日，首次通过广交会对外亮相。

不少海外客商正聆听新产品介绍。

现场发布的绿色新品还有太阳能充气帐篷，设计师将户外生态链一应考虑在内，配备的太阳能折叠桌、太阳能露营灯和折叠移动电源，体积轻便，使用者可以边露营边通过太阳能充电，充电后又可以为帐篷内的灯具等供电，以及提供给手机、充电宝、无人机等设备充电，实现“一物多用”。

南都湾财社记者巡馆发现，和新能源、电子消费品展区相比，广交会的机械户外等工具类展区，同样人头攒动。“在欧洲，哪怕你不喜欢园艺，你家的草坪也必须定期修剪。在这种刺激下，园艺变成他们的一种生活方式，在社交媒体上热度也很高。”艾瑞研究总监孙特表示，中国制造的五金工具、电动工具在欧美市场占据了约三分之一的市场份额，“它是一个非常大的市场。仅我了解的几家国内这方面的出口头部企业，年销售额都有100多亿美金。”

及早关注新的海外法规，做好相应的准备

论坛上，业内人士表示，中国外贸企业正深入了解欧美市场的消费者的文化、喜好和购买行为，有差异性地开发产品。

“在家用工具产品领域，我们的技术相对来说是领先的，比如AI技术、芯片技术应用到工具类产品，也已经比较成熟。我们在这方面有技术研发的积累，还有上下游配件供应等的优势。”孙特表示，他看到，中国工具产品出口，还针对海外客群进行了场景定制化的研发。

全球视野，正成为更多中国企业出海的基本功。德国SentisinaDesign设计总监米歇尔·萨茨在接受采访时表示，从研究全球客户的生活方式开始，中国设计和制造的工具产品目前已经在全球处于领先地位。

海外主播正在展馆内直播。

“虽然近两年由于各种国际形势的影响，欧美市场需求有所下降，但对于中国工具出口业务来说，欧美市场依旧还是最大、最有潜力的主要市场。”与会专家表示，研究这些国家和地区的法规标准是必修课。

为应对欧洲数字化互联智能化机械的技术趋势，欧洲已出台新的机械法规。2022年6月29日，欧盟发布了新的机械安全法规《Machinery Regulation（EU）2023/1230》，目前正处于过渡期，将在2027年1月20日开始强制执行。

10月17日，第136届广交会进入展期第三天。

“欧美市场对产品的质量、安全、环保等方面推出越来越严格的法律和合规要求。”拥有20年的电动工具测试和认证行业经验，中国林业标准委员会成员庞明，是SGS电子电气服务部电动工具业务线经理。他表示，对于广大中国工具类外贸厂家而言，要及早关注新的机械法规要求，并在过渡期做好相应的准备。

“在欧美市场建立良好的品牌形象是至关重要的。”庞明表示，适应欧美市场要全面考虑市场需求、产品设计、品牌建设、营销方法、法律法规、客户服务等多个方面，而通过提供优质的服务，做好产品合规管理，有助于工具类产品出海企业获得更多先机。

策划：马建忠 陈养凯

采写：南都·湾财社记者 黄驰波

出品：南都·湾区财经新闻中心商业消费部