淡季锁客已成旅企刚需，飞猪双11参与商家数再创纪录

2024年飞猪双11商家报名通道已开启。飞猪方面透露，据前期招商情况预计，今年双11参与商家数和商品数将双双创新高，其中出境游商品数占比有望翻倍提升。在竞争愈发激烈、变化愈发快速的旅游市场上，参与飞猪双11成了商家聚拢消费需求、稳定中远期客流最关键的时机。

“从招商情况来看，今年飞猪双11的活动商品呈现三大特色：一是商品覆盖面更大，品牌‘硬通货’悉数回归、细分领域的‘新奇特’商品大批量涌现、指定日期出行的日历型商品也将深度参与；二是平均折扣力度明显大于去年，可以说，价格处于近两年的底部水平；三是出境游商品质量更高，小众目的地商品、海外通兑型产品大幅增加。”飞猪双11项目负责人帅梦婷说。

2024年飞猪双11将分为两个阶段：10月14日晚8点，少量尖货率先预售；10月21日晚8点，全量现货正式开卖。

除了“先囤后约”的旅游套餐商品外，指定日期出行的日历型商品也将在双11期间迎来销售爆发，飞猪将加强闪促力度、优化发券机制，帮助商家更充分地利用双11的流量势能，扩大日常经营收入。

今年，各大平台的双11开始时间普遍比去年提前了一周左右。对旅游商家来说，促销周期拉长能够提供利好：首先，双11全周期内，各个品牌可以分配到的流量和品牌曝光量增加了，特别是对新品牌、中小品牌来说，营销效率进一步提升；此外，除了推出消费者购买后可以迅速核销的冬季旅游商品外，面向明年春节的蓄客也可以借势开展。

双11旅游商家参与积极性高涨，飞猪也加码资源投入，创新营销玩法，进一步提升大促的营销效率。据帅梦婷介绍，除了阿里巴巴生态内更大力度的流量获取措施外，双11期间飞猪在微信、小红书、微博等平台的流量及营销投入同比翻倍增长。同时，飞猪整合了官方直播间、淘宝主播和专业旅游达人资源，今年提供的带货坑位数达上万个，创下历届双11之最。此外，飞猪将加大日历型商品的补贴力度。

“今年的旅游市场竞争充分，商家不容易。双11无论从流量还是交易看都是接下来传统旅游淡季的重要机遇，飞猪希望带头投入，全力以赴为商家带来生意增量、客户资产增量。”帅梦婷表示，今年双11飞猪还在消费者的履约体验上下足了功夫，包括推出更精细的爆款销售节奏和库存保障机制，提升商家履约转化水平。

采写：南都记者 许琨