甜牛奶销售遇阻致业绩下滑，李子园多名高管拟减持股份

继业绩下滑引发关注后，甜牛奶品牌李子园迎来多名高管减持股份。

近日，李子园发布部分董事、监事及高级管理人员集中竞价减持股份计划公告显示，自公告发布之日起15个交易日后3个月内，公司部分董事、监事及财务总监等高级管理人员拟通过集中竞价减持公司股份，减持股份数量合计不超119.06万股。公告发出后，李子园股价出现下跌。截至10月8日收盘，李子园报10.71元/股，下跌0.83%。

作为无数80、90后的童年回忆，甜牛奶代表产品李子园近年来出现营收增长乏力的现象，营收已连续三年徘徊在14亿元左右；在披露半年报后，9月份，话题#李子园卖不动了#还冲上微博热搜，引起广泛讨论。在产品单一化，且大单品甜牛奶销售收入下滑的背景下，李子园将何去何从？

6名董监高拟集体减持

包含总经理、副总经理等

具体来说，李子园的董事、总经理朱文秀拟通过集中竞价方式减持其所持有的公司无限售条件流通股合计不超过271075股，约占公司总股本的0.0687%。截至公告披露日，朱文秀持有公司股份2134300股，占公司总股本的0.5411%。

董事、副总经理苏忠军拟通过集中竞价方式减持其所持有的公司无限售条件流通股合计不超过226，860股，约占公司总股本的0.0575%。截至公告披露日，苏忠军生持有公司股份1717440股，占公司总股本的0.4354%。

董事、副总经理王顺余拟通过集中竞价方式减持其所持有的公司无限售条件流通股合计不超过119，437股，约占公司总股本的0.0303%。截至公告披露日，王顺余持有公司股份477750股，占公司总股本的0.1211%。

董秘程伟忠拟通过集中竞价方式减持其所持有的公司无限售条件流通股合计不超过401，310股，约占公司总股本的0.1017%。截至公告披露日，程伟忠生持有公司股份1605240股，占公司总股本的0.4070%。

此外，财务总监孙旭芬及监事崔宏伟拟减持股份约占公司总股本的0.0117%及0.0319%。

总体来看，上述6名董事、监事及高级管理人员合计减持公司股份不超过119.06万股，减持比例不超过公司总股本的0.3018%。

李子园在公告中指出，本次拟减持公司股份的股东将根据自身资金安排、市场情况、公司股价情况、监管部门政策变化等情形决定是否实施、全部实施或部分实施本次股份减持计划，存在减持时间、减持价格、减持数量等不确定性。

上半年业绩下滑引关注

产品单一化难题待解

公开资料显示，浙江李子园牛奶食品有限公司成立于1994年，主要销售乳饮料、植物蛋白饮料等六大系列产品。成立初期，作为行业内为数不多的选手再加上亲民的价格，李子园很快红遍大江南北。2021年初，李子园成功上市，市值一度超百亿元人民币。

但上市后李子园的业绩表现并不尽如人意。

今年上半年，李子园实现营收6.79亿，同比减少3.08%；归属上市公司股东净利润9512万，同比减少29.29%。尤其是二季度，李子园实现营业收入3.5亿元，同比下降3%；净利润仅有4000万元，同比大幅下降49.3%。

对于上半年净利润的大幅下滑，李子园回应称主要是为提升营收，增加了销售费用等开支。

但业绩下滑背后的产品销售等问题也引起业界关注。在半年报披露不久后，“李子园卖不动了”这一话题冲上微博热搜，引发网友热议。彼时李子园相关工作人员在接受媒体致电时表示，并非产品卖不动，只是业绩达不到预期目标。

作为甜牛奶代表品牌，李子园对于甜牛奶这一大单品有着高度依赖性。2023年财报中，李子园也提及单一产品依赖程度较高的风险，长期看将对公司经营业绩产生较大影响。财报数据显示，2021-2023年，李子园含乳饮料营收分别为14.27亿、13.59亿和13.81亿，营收占比均在97%以上。上半年6.79亿营收中，含乳饮料的收入高达6.56亿元，但同比下降4.87%。

事实上，乳酸菌饮料近年来整体呈现下滑趋势，例如以“味动力”为代表的乳酸菌饮料品牌均瑶健康，2024上半年营收7.56亿，同比下滑14%；净利润3526.64万，同比下滑30.85%；菊乐股份近年来也出现增长乏力，迟迟未能成功上市。业内人士指出，在健康、低糖成为主流趋势的背景下，含乳饮料品牌的转型势在必行。

李子园在半年报中称，2024 年将加大新品开发力度，持续推出无菌灌装杯装果汁饮料、气泡奶风味饮料、果粒果汁饮料、每日五黑等新产品。目前，新品所属的其他品类销售额增速已经超过100%。

采写：南都·湾财社记者 王静娟