老牌国货“通网”一周年:有的涨粉千万,有的重归平静
还记得去年9月的那一场国货集体“团建”吗?一支79元的花西子和一句“哪里贵了”,引爆了去年9月的老牌国货“通网”潮,如今流量过去,有谁接住了“泼天的富贵”?他们有的涨粉千万成功翻身,有的热度过后重归平静,晨视频带你盘点老牌国货流量退潮后的现状。
▲图/郁美净
最为成功:活力28收获千万“云股东”
从濒临破产的国货老字号,到千万粉丝的日化“顶流”,活力28毫无疑问是在国货热潮中翻身最成功的一个。当初,三个“小老头”在不熟悉直播流程的状态下开了直播,他们身后堆着洗衣粉,车间里传来风扇噪音,画面也一度卡顿。在直播间,“小老头”称:“我们没有直播的专业团队,我们是临时抽调临时客串的。”他们边学直播规则边卖老牌国货,叫粉丝“孩儿们”,却意外吸引了10万网友涌入直播间,货架商品迅速卖断货。
如今,活力28 的抖音粉丝数已经达到1060万,成为日化行业的超级大V。并且,活力28视频作品的点赞量几乎都在5000+,数据非常不错。
活力28坚持了“老头直播”的风格,尊称自己的粉丝为“云股东”,董事长也亲自出镜,跟云股东们线上汇报工作。
9月13日,活力28举办了开播一周年庆典,他们将庆典办成了云股东一周年生日会,用这样的方式来感谢粉丝们。从评论区来看,活力28 的质量可靠是粉丝们买单的主要原因,活力28还在其他视频中承诺尽量不涨价,也收获了广泛好评。
成绩突出:蜂花79元套餐卖了4万多件
去年国货狂欢中率先出来“蹭热度”的蜂花,凭借“连夜上架3款79元的洗护套餐”“快递箱都是捡来的”等话题一度引发热议。如今,蜂花官方旗舰店的抖音粉丝数已经达到了525万,同样也维持了较高的热度。
蜂花在去年“79元眉笔事件”刚刚爆出来的时候,迅速上架了3款79元的洗护套餐,被认为是一次很成功的“蹭热点”。有意思的是,近期蜂花又推出了“79元套装超值回归产品”,销量显示目前该产品累计销售已达4万。
表现良好:郁美净、莲花味精举办感恩专场
老牌国货郁美净、莲花味精同样保持了良好的增粉势头。2023年9月14日,国货品牌郁美净官宣全面入驻各大平台,网友笑称“终于通网了”。当晚,郁美净董事长史滨参与郁美净首次直播,跳舞感谢观众,并说“各位今天看见我的,都是郁美净的贵人”。截至2024年9月19日,郁美净的抖音粉丝数已经达到了130.5万。
在“通网”一周年之际,郁美净举办了感恩回馈专场活动,宣布狂撒1万瓶宝宝霜回馈粉丝。郁美净还用视频总结了自己一年来的历程:和网友的互动多了,听从网友们的建议不断升级改版,还推出了全新简约包装,并向郁美净的“贵人们”表示感谢。
另一个国货品牌莲花味精的粉丝数也达到了87.9万,店铺内销量最好的味精已售242万。
莲花将9月12日定为了“莲花感恩日”,在这天举办活动回馈粉丝。在今年6月的黄山暴雨中,莲花组织了物资驰援黄山,展现了社会责任感。
归于平静:多数品牌的现状
相比于上述国货品牌的人气不减,对于去年一度火过的大多数国货品牌来说,流量褪去渐渐归于平静才是普遍现象。以某鞋类品牌为例,其账号的粉丝数目前为12万多。在去年9月国货集体“团建”中,多条视频的点赞量轻松破百,最高一条920个点赞。
但目前,该账号的视频点赞量多在个位数,或者十几个赞,没有了昔日的人气。不过,这可能也和鞋类品牌大多数靠主播直播带货走销量有关。
另一个糖果类品牌,去年9月点赞量最高的视频有近4000点赞,可以说也是小火了一把。
而现在,该账号虽然有23万多的粉丝,视频点赞量却几乎都在3以下,评论和收藏更是没有。仅从账号互动量的角度来说,确实不复昔日热度。
有人说,流量是玄学,主要靠运气,“泼天的富贵”可遇不可求,抓不住也正常。也有人说,品牌的运营,短期靠流量,长期还是靠质量,过硬的质量和真诚的运营,才是老牌国货重新翻红的关键。对此,你怎么看呢?欢迎分享你的观点。
潇湘晨报记者周盾
(来源:潇湘晨报)
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