雷军最艰难的时刻，靠《毛选》破局

网上一直流传雷军的“爽文人生”：“老婆是初恋的、事业是有成的、头发是茂盛的、身高是一米八一的、啤酒肚是没有的、大学第一桶金100w、写的程序被编入武大教材、带金山走入一个新高度，28岁成为总经理，感觉一事无成自己创业，打下了虚高的手机市场。”

虽然雷军已经亲自在直播间进行“辟谣”，但在无数网友的心目当中，雷军无疑还是神一般的存在。

然而即使强如雷军，在早期的职业生涯中，也曾历经重大挫折。

在雷军23-26岁时，他负责开发的盘古组件亏损了2000万，这是他早期职业生涯中的一次重大挫折。这次失败让他感到非常痛苦，甚至一度想要辞职。

在人生最艰难时刻，雷军看《毛选》度过。

如果从《毛选》中选三句话和雷军的“彪悍人生”关联起来，相信你一定会有所收获。

01

星星之火，可以燎原

小米创立初期，智能手机市场被国际巨头苹果、三星等占据主导地位。

小米作为新品牌，面临着资金紧张、品牌知名度低等诸多问题。

起初没有人看好雷军，更有董明珠与雷军立下十亿赌约，可偏偏他却最争气。

雷军敏锐地抓住了那点“星星之火”——手机中低端市场存在较大的空白。

小米迅速将自己的目标用户定位为追求高性价比的广大消费者群体，这就如同找到了革命中那一点可以燃起的 “星星之火”。

通过提供性能出色、价格亲民的智能手机产品，小米迅速在市场中站稳了脚跟，获得了消费者的认可和喜爱。

主打高性价比的小米手机迅速打开市场，让这星星之火逐渐形成燎原之势。

2021 年第二季度，小米手机出货量猛增，以 17% 的份额超越苹果，首次晋升全球第二。

2023 年，小米在全球智能手机市场的份额为 12.8%，稳居第三。

此外，小米不仅在智能手机领域取得卓越成绩，还拓展到智能家电、智能穿戴等多个领域，成为全球知名的科技公司。

02

走群众路线

“得民心者得天下”。

雷军一直以来都被认为是业界著名的营销鬼才。

他积极探索短视频应用，通过与网友的频繁互动，增强了粉丝的黏性。

例如，对于网友们对他的各种玩梗，他都能以积极的态度回应，展现出了亲和、真诚的形象，给人留下深刻印象。

2024 年 5 月 21 日，雷军抖音粉丝突破 2000 万，他发布视频感谢抖音朋友们的支持，并准备了 100 份精美礼品赠送给粉丝。

雷军还在视频里表示，欢迎网友在评论区回答两个问题：“关注我多久了？”，“希望我拍些什么内容？”。

本来是一件令人高兴的事情，可视频底下的评论，却让人泪目。

助听器、抗癌药、义肢、姨妈巾……

评论区好像变成了网友的许愿池。

“让科技不再高高在上”——雷军一直所注重的产品性价比，把用户的利益放在首位，为用户创造价值理念，已经深入人心。

通过走群众路线，雷军赢得了广大消费者的支持和信任，培养了忠实的 “米粉”，为公司的发展奠定了坚实的群众基础。

03

没有调查就没有发言权

在小米 su7 的诞生过程中，“没有调查就没有发言权” 这句话得到了充分的体现。

小米正式宣布造车后，雷军深知汽车行业的竞争激烈与复杂性，他明白要想打造出一款成功的汽车产品，不能仅凭以往在手机领域的经验和直觉。

于是，他坚决贯彻了深入调查的理念。

为了摸透汽车行业的方方面面，雷军跑遍了中国主要的整车厂和零部件供应商。

在这个过程中，他与众多行业内的专业人士交流，了解不同厂家的技术优势、生产模式以及市场趋势。

通过与这些企业的接触，他不仅辨识了核心能力、谈妥了合作伙伴、挖到了关键人才，还为小米汽车组建了一支优秀的核心团队。

在小米 su7 的研发阶段，雷军和他的团队对市场进行了细致的调研。

他们发现消费者对于电动汽车的性能、续航里程、智能化程度以及价格等方面都有着较高的关注度和期待。

基于这些调查结果，小米 su7 在研发时便将这些因素作为重点突破方向。

例如，为了提高性能，小米投入大量资源研发先进的电动驱动技术；为了满足消费者对续航里程的需求，不断优化电池管理系统；在智能化方面，更是结合小米在科技领域的优势，打造出了具有独特优势的智能驾驶辅助系统。

在产品设计方面，团队也进行了广泛的调查。他们了解到消费者对于汽车外观设计的审美趋势以及车内空间布局的需求。

因此，小米 su7 在外观上采用了时尚、动感且具有辨识度的设计风格，同时在车内空间的利用上也做到了极致，为乘客提供了舒适的驾乘体验。

在小米 su7 上市前的定价阶段，雷军同样依据充分的调查来做决策。

起初，很多人认为小米 su7 的定价应该保守一些，毕竟市场上对于新品牌的汽车存在一定的接受度问题。

但雷军和他的团队通过对市场上同类竞品的价格分析、消费者的购买意愿以及成本核算等多方面的调查研究后，认为小米 su7 应该以更具竞争力的价格进入市场，这样才能迅速打开局面，获得消费者的认可。

最终，小米 su7 的定价策略取得了成功。

小米汽车 SU7 在 2024 年 3 月 28 日发布会当天的销售情况如下：

发布 4 分钟，大定破万；

7 分钟破 2 万；

27 分钟大定突破 5 万；

24 小时达 88898 辆5。

04

最后的话

雷军的故事，是一部充满勇气与智慧的传奇篇章。

在最艰难的时刻，他从《毛选》中汲取力量，以 “星星之火，可以燎原” 的信念，在竞争激烈的科技领域找到了那点希望的火种，凭借高性价比的产品策略，从无人看好的困境中崛起，最终让小米的光芒闪耀全球。

他践行 “走群众路线”，以真诚和亲和回应网友，把用户利益放在首位，赢得了广大消费者的衷心支持，让科技真正惠及大众。

同时，他秉持 “没有调查就没有发言权” 的理念，深入调研市场，精准把握用户需求，不断推出创新且贴合市场的产品。

雷军的成功并非偶然，他用自己的行动诠释了坚持、智慧与勇气的力量，激励着每一个在追梦路上的人。

正如雷军在他的2024年年度演讲上所说的一样：“破釜沉舟的勇气，才是我们冲出重围的关键！勇气，并非没有恐惧，而是面对恐惧的时候，依然坚定不移；勇气，来自于坚定的信念，奔涌不息的热情，还有每一步的脚踏实地；勇气，就是人类最伟大的赞歌！”

相信在未来，雷军和他的小米将继续书写更加辉煌的篇章，为科技进步和社会发展做出更大的贡献。

THE END