不等开业就开售！“国庆消费热”里，政企合作做大蛋糕

“之前在网上看好了型号，今天专门到现场来看下质感，补贴算下来价格还是可以，直接冲了！”10月2日下午，成都高新区家电“以旧换新”的主场，市民倪先生满脸喜色。正在装修房子的他，趁着国庆期间来逛逛商场，碰上以旧换新“国补”和企业优惠的叠加，立马决定提前订购家电。 挥舞着手中的票据，倪先生乐呵呵地说：“先订一台冰箱，后面的家电一个一个来！”

▲市民在京东MALL临时展区选购商品

为不错过优惠 提前半年买全套家电

尽管空中飘着微雨，成都京东MALL的提前售卖区里，与倪先生一样兴致勃勃的市民一拨接着一拨。不过，与常规商场不同，原本计划于今年12月亮相的成都京东MALL还在建设中。为了更好地承接消费需求、共同做大假期消费的“蛋糕”，政企合作共同促成了企业的提前售卖。

成都京东MALL店长告诉记者，早在6月份，成都京东MALL团队开始组建并陆续进行地推宣传，在与客户的交流中接到市场的反馈：许多客户迫不及待地要用上以旧换新的政策，等不及正式开业再下单。

▲市民在京东MALL临时展区选购商品

市场有需求，企业也想加入这股消费热潮。今年7月，企业向成都高新区国际合作商务局求助。在多方协调下，成都京东MALL于8月底设立了1500平方米的提前售卖区，且走进社区、企业、写字楼、小区等点位开展以旧换新宣传，提前开启售卖模式。

记者在现场看到，提前售卖区里聚集18个品牌的家电品类，电视、冰箱是传统的人气品类，扫地机器人、烘干机也成为了不少家庭的“新宠”。许多家庭带着老人小孩一起挑选最新款式，一边听着导购的详细介绍，一边上手触摸质感。

▲市民在京东MALL临时展区选购商品

“从9月30日正式开启国庆促销活动以来，每天都是爆满状态，晚上送走最后一拨客户通常都是11点多了。”成都京东MALL视听销售经理感受到“金九银十”的忙碌节奏。

她告诉记者，进入家电销售行业多年，很少看到这样火爆的情况，成交率明显高出不少，许多客户明年才会入住新房，但为了不错过优惠，提前半年就购买全套家电。

立付立减 直接享受红利

“现有三重优惠力度叠加，是最好的购买时机。”店长介绍，目前京东让利包括单品让利、套购优惠、买赠等活动，厂家也有补贴，加上政府以旧换新政策最高20%的立减补贴，消费者到手将会相当划算。例如定价12999元的电视通过三方最大力度补贴后，有望能以8000元的惊喜价拿下。

▲市民在京东MALL成交区付款

她提到，目前以旧换新补贴有两种模式，随着补贴模式体验升级，通过云闪付立付立减的消费者占80%，9月14日开启的立减模式增加了消费者的体验感，让消费者能直接享受红利。不光京东MALL，全川京东18个店自家电直补开展以来，销售整体实现翻番。

“电视、空调、热水器、冰箱基本都在这儿买的，现在有国补（以旧换新补贴）也比较适合出手。”市民管先生说。

据悉，成都京东MALL自提前售卖以来，已有近6000人下单享受以旧换新补贴，国庆消费活动前两天超千人下单。12月将亮相的京东MALL四川首店营业面积近4万平方米，开业后将刷新省内家电、3C、家居等家场景的单店经营规模。

红星新闻记者 钟茜妮 摄影记者 王效

编辑 于曼歌