涪陵榨菜官宣不降价，为严管价格大幅削减了经销商

9月以来，涪陵榨菜(002507.SZ)密集接待机构调研，在最近一次的投资者关系活动记录中，面对投资者询问是否有降价考虑，涪陵榨菜回应称，公司产品品质定位于行业中高端，目前暂时没有降价规划。

自2007年以来，不断提价的涪陵榨菜早已被称为“榨菜刺客”。下饭必备的乌江牌榨菜，从十几年前的0.5元一袋，一路上涨至现在的2.5元-3元一袋。有消费者表示，70g一包的榨菜卖到3元，折合21 .4元/斤。

榨菜产品在涪陵榨菜的总营收中占比85.58%，在毛利率同比减少2.36%的情况下，涪陵榨菜的榨菜产品上半年至54.19%，保持高水平。

对于榨菜毛利率下降，涪陵榨菜给出的理由有两方面：今年上半年所用原料为去年收购的高价原料，原料成本比去年上半年增加。

另一方面，榨菜品类销售结构发生变化，即毛利率较高的榨菜产品销量有所减少。

大鱼财经记者注意到，经销模式下，榨菜以及其他产品的毛利率都要高于直销模式。其中，主营业务榨菜在直营模式中毛利率43.89%，而在经销模式中，毛利率达到54.74%。

今年上半年，涪陵榨菜的经销商大幅减少，全国3239家经销商降至2815家，半年时间减少了424家。半年报中，涪陵榨菜将经销商大幅减少的原因归结于“控价”，报告期内公司为严管价格，整顿市场秩序，对于布局不合理、渠道冲突的经销商进行了优化清理。

“减少了部分能力小、贡献少的经销商。”在近期的交流会中，涪陵榨菜管理层再次对优化经销商作出详细说明。今年 5月，公司进行了大规模的销售一线市场调研，发现部分经销商经营出现问题，由于外部经营环境困难，部分经销商承压能力不足以支撑经营，同时在公司拓展三、四线市场期间开发经销商增长较快，部分地区出现经销商布局重合，以及部分小经销商与公司发展规划不契合，经过对经销商全面梳理、沟通之后，对部分经销商作出取消合作的决定。

优化经销商之后，目前，中大型经销商经营情况有所回升，同时公司也将与中大型经销商进行深度沟通，加强合作。

而在经销商的渠道利润划分方面，涪陵榨菜仅对终端零售价格进行指导，经销商根据各层级数量进行渠道利润分配，各渠道层级由经销商根据自己能力进行划分，产品出厂到终端销售之间层级越少，经销商能获取的利润则越多。

今年上半年，涪陵榨菜营收13.06亿元，同比下滑2.32%；归属于上市公司股东的净利润为4.48亿元，同比下滑4.74%；扣非净利润4.25亿元，同比下滑1.62%；基本每股收益为0.39元，同比下滑4.88%。

在消费环境发生变化的情况下，涪陵榨菜价格仍保持高位且不降价，由此带来的销量下滑压力，也让公司意识到了风险。对此，涪陵榨菜表示，公司适时进行了产品结构调整，在保证产品品质的情况下形成多规格、多层次、有梯度的产品和价格体系，以适应并满足市场多样化的消费需求，2023年初推出了60g策略性产品进行了2元价格带补充。为了平衡目前产品价格与消费市场疲软的情况，涪陵榨菜强调，重塑2元价格带产品，补充了公司产品价格带的空缺。

（来源：济南时报-新黄河）