网红女装卖不动了?张大奕关闭十年网店后,周扬青女装店清仓
9月27日,南都记者留意到,周扬青的女装淘宝店“GRACE CHOW周扬青”发布了通告,称“因适应市场环境及公司战略方向的改变,本店决定进行业务调整,感谢大家一直以来的支持与陪伴,期待今后全新的期遇。” 通告显示,全场商品都参与了清仓,会员积分兑换截止时间为10月31日,售后服务截止时间为11月15日。 南都记者询问店铺客服这是否意味着关店,客服回复称,“品牌正在进行业务调整,具体请关注店铺的动态。”
周扬青的女装淘宝店已经是一家十年老店了。公开资料显示,周扬青在2014年创立了以自己命名的服装品牌“GRACE CHOW”,并在淘宝上开设了店铺。她不仅亲自设计服装,还走上T台,为店铺担当模特。周扬青的女装店也是淘宝上最早一批红人店的代表。
2021年,周扬青还创立了个人美妆品牌“CODE MINT纨素之肤”,定位纯净美妆,包含无有害添加、无孕妇禁用成分、宠物安全等元素。
从周扬青在抖音近段时间的带货情况来看,她主要带货的产品已经主要是名下美妆品牌,而非女装品牌。蝉妈妈数据显示,最近30天内,她在抖音带货了39件产品,累计销量为7.5万-10万件。30天内她带货的品牌只有GRACE CHOW和CODE MINT纨素之肤,其中CODE MINT纨素之肤上架数量的占比为76.92%,销量的占比为99.38%。
在周扬青的抖音直播间,最近30天内美妆品牌CODE MINT纨素之肤销售了7.5万-10万件,销售额为500万-750万元;而女装品牌GRACE CHOW售出250-500件,销售额为7.5万-10万元。
周扬青抖音带货数据,来源:蝉妈妈
在女装品牌销售不佳的同时,周扬青的美妆品牌则是做得风生水起。蝉妈妈数据显示,CODE MINT纨素之肤最近30天内在抖音销售额为1000万-2500万元,销售额为10万-25万件,在“美妆护肤”类目下近30天行业排名169名。
值得一提的是,周扬青并不是第一个最近对女装业务做出调整的红人。9月19日,张大奕在其个人微博披露,将关闭开了10年的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,接下来新品都转到价格和品质更高的淘宝“黑标店”。
张大奕表示,她也经历了“不能转、也不敢转平台的阶段”,“其实大家也看到了,很多红人转其他平台,看似做得风生水起,也就是苟延残喘罢了。因为服装这个品类微薄的毛利率支撑不了各项运营成本,转平台都亏,且退货率都高于淘系。”
对于红人女装电商的痛点,张大奕分析称,红人电商的核心价值就应该是小而美、扁平化管理、红人做前线,才能真正做到健康盈利的同时还能完成粉丝需求。
“现在电商盛极而衰的终极问题就是公司化、流程化,都想往正规军、实体去靠,反而走了很多服装传统企业老板的老路,”张大奕表示,由于运营工具的迭代,团队不得不庞大,“内容(视频、平面、文字),各平台直播,主播,模特,后台,设计,仓储,你们看不到的隐形成本越来越高。除非红人在前线啥都做,否则红人电商将越来越走下坡路,要么就是大力出奇迹,累死自己还不一定有好的结果。”
无独有偶,和周扬青相似的是,张大奕也保留了其美妆品牌。公开资料显示,2018年6月,张大奕在天猫创立了自己的美妆品牌BIGEVE,在很短的一段时间里,BIGEVE品牌两分钟破百万,成为天猫彩妆类目的TOP25。
在宣布关停淘宝店“吾欢喜的衣橱”的同时,张大奕也强调,价格更高的女装黑标店“The Vever”和美妆品牌BIGEVE将继续为消费者服务。
采写:南都记者 汪陈晨
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