承诺年底最低价！房企开启花式营销，“银十”人气有望上升

恰逢“金九银十”，一揽子政策支持力度大、指向性明确、覆盖范围广，有望为房地产市场注入强心针。

9月26日，中共中央政治局召开会议，分析研究当前经济形势，部署下一步经济工作。关于房地产的表述，明确提出“促进房地产市场止跌回稳”。加之在24日国新会上，央行宣布降准、降息、降低存量房贷利率、支持资本市场等具体政策的落地，有效提振市场预期。

作为一线城市风向标，广州9月一手成交继续承压。据克而瑞研究中心监测，供求两端表现均略显平淡。在利好接连出台的背景下，开发商开启花式营销抢客户，“银十”广受期待

“预计组合拳利好出台之后，开发商将会乘势加快推货，同时加大各种优惠促销的力度，备战黄金周，国庆市场的人气有望上升”，克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示。

全市去化周期20个月以上

“止跌回稳”是对房地产市场行情做出的非常明确指示。

国家统计局数据显示，今年1—8月，国内新建商品房销售面积为6.06亿平方米，同比下降18%，其中住宅销售面积下降20.4%；新建商品房销售额为5.97万亿元，下降23.6%，其中住宅销售额下降25%，8月全国商品房销售面积为6453万平方米，同比下降12.6%。而在二手房方面，根据中指研究院发布的数据，8月百城二手住宅均价环比下跌0.71%，连续28个月下跌。

具体到广州来看，8月是楼市传统淡季，广州的一二手楼市数据都呈现环比小幅下跌。据中原研究发展部的数据，8月广州的新房网签数量为4906宗，同比下降了18%。二手住宅方面，广州市中介协会数据显示，2024年8月（统计周期：7月26日至8月25日）广州市二手住宅网签8872套，环比下降11.58%，不过同比上涨8.07%。

“金九银十”历来是楼市旺季，然而“金九”继续承压。据克而瑞研究中心监测，9月截止到23日，广州一手住宅供应51.01万㎡，与去年同期相比减少14.8%，成交37.05万㎡，同比减少4.3%，供求两端表现均略显平淡。

据合富研究院市场资深分析师郭定基介绍，“当前广州全市的去化周期仍在20个月以上。分区域看，中心区的需求相对稳定，去化动能更充足；库存压力会更集中在郊区。由于现在新货对比旧库存普遍存在明显的实用率优势，所以旧库存的消化问题可能在较长时间内仍然存在”。

黄金周将至，房企开启花式营销

在克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓看来，此前广州已经一步到位将首套房首付比例下调至15%，再加上放宽了首套房的认定标准，从全市改为按区域认定，以及支持租一买一和卖一买一等，实际上在央行新政之前已经有“二套房”可以享受首套房的贷款政策，因此本次二套房首付政策调整对广州的影响不大，但对整体楼市会有信心鼓舞的作用。

在利好政策接连出台的背景下，“银十”广受期待。国庆黄金周来临之际，广州不少开发商拿出真金白银吸引购房者。比如，广州御湖境十一期间推出“全年最底价 十一钜惠购”促销活动，特批6套特价单位，享受额外95折。

广州地铁地产旗下项目也推出一系列暖场活动，比如，珑璟台推出黄金周6套高光房源、黄金周限时秒杀购房折扣券、成交可享3万元家电礼包福利、成交可享5万车位抵用券福利等优惠政策；云城上品推出“提前购七重礼”，包括到访赠送地铁博物馆文创，提前GO最高享5年物业管理费、提前GO享全屋定制家装、提前GO送5000元家电礼包等优惠，以及提前GO享最长3个月首付分期等。

位于黄埔区的黄埔新城到访即可获得蟹卡一份，复访可获取砸金蛋机会，赢取百元好礼。认购即抽奖，有机会得家电五件套、乐融餐厅一个月饭票、定制家宴一围，以及最高5万元购房券等。

“金九银十”是房地产传统的置业旺季，肖文晓预计，“央行组合拳利好出台之后，开发商将会乘势加快推货，同时加大各种优惠促销的力度，备战黄金周，国庆市场的人气有望上升”。

有房企以“保价”营销

保利发展广东公司旗下多个城市项目近日公布了“保价计划”。

“保价”计划中，保利限时限量推出约1000套保价房源，拿出了保利珠江天悦、保利雅郡、保利燕语堂悦、中央公馆等12个中心区明星盘。“保价”承诺买到年内最低价，买贵可享无忧换；旧房置换时可享额外补贴，期楼（收楼晚于2026年）享租房补贴；活动期间还有拼团团购补贴及限量额外购房优惠。

中指研究院企业研究总监刘水评价认为，“保价”是营销手段，促进商品房去化。商品房属于资产，购房者购买商品房不仅仅是自住，还有保值增值功能。当前很多城市房价出现明显下跌，房价下跌，购房者就不愿意进场出手。如果承诺“保价”，就打消了购房者对房价下降的顾虑，消除购房者观望情绪，有助于项目的营销去化。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，龙头企业如果带头保价、无理由退房，有利于促进供给端价格稳定。他认为，近期房价下跌很大程度上是因为房企竞相降价，导致市场预期房价会继续降价而观望。这样不仅不利于市场销售，而且恶化了房价下跌的预期。

放开限购、取消非普通住宅标准备受期待

当前群众的关切就是政策发力的焦点。9月26日，中共中央政治局召开会议针对房地产的部分重点提到，要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。

在当前的市场环境下，优化大面积段的限制性政策，对于促进改善性住房需求释放或将产生更加积极的作用，让有需求、有购买力的人群入场购买大面积段住宅，是政策发力的重要方向之一。

现时仍有限购政策的城市只剩下北、上、广、深、津，以及海南省部分地区。克而瑞研究中心指出，广州是一线城市中最有可能率先全面放开限购的城市，其次是深圳，京、沪全面放开限购可能性不大。

此外，取消普通和非普通住宅标准也引发热议。9月20日，中共北京市委发布贯彻《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》的实施意见。其中提及“优化房地产政策，适时取消普通住宅和非普通住宅标准”。

“若对照普通住宅和非普通住宅的标准，那么包括低密度和低容积率的住房、别墅类住房、大于144平方米的住房、单价较高的住房等，都可以获得政策上的优惠和支持，其覆盖面较广、涉及房屋也较多，影响是积极的”，上海易居房地产研究院副院长严跃进表示。

采写：南都·湾财社记者王艳玲